Как открыть свой бизнес с нуля: пошаговая инструкция

Дата публикации: 02.07.2025

Ожидание: достаточно хорошей идеи, чтобы стать успешным предпринимателем.

Реальность: даже самая крутая идея не выживет без проработанного бизнес-плана и анализа рынка.

В этой статье разберем, как начать свой бизнес с нуля, и покажем шаги, которые помогут стартовать без ошибок.

• Шаг 1. Выберите нишу для открытия бизнеса
• Шаг 2. Составьте бизнес-план
• Шаг 3. Найдите стартовый капитал
• Шаг 4. Определитесь с формой регистрации бизнеса
• Шаг 5. Подберите режим налогообложения
• Шаг 6. Откройте расчетный счет
• Простая памятка: как открыть свой бизнес без ошибок

Успешный бизнес начинается с выбора правильной ниши. Если продукт или услуга никому не нужны, бизнес не принесет прибыль, сколько бы денег в него ни вложили.

Представьте: известный шеф-повар решил открыть элитный дорогой ресторан в родном поселке. Но местные жители предпочитают простую домашнюю еду, к тому же не могут себе позволить дорогие блюда. Даже если в ресторане подают изысканную еду и дорого сервируют столики, он быстро закроется, потому что будет убыточным.

Ниша должна соответствовать трем критериям: спрос, прибыльность, компетенции владельца. Разберем каждый критерий подробнее.

Спрос. Первое, что нужно для открытия бизнеса с нуля, — понять, какие товары или услуги востребованы на рынке. Главное правило бизнеса — продавать то, что людям нужно. Вот как это проверить:

• Сервисы для анализа поисковых запросов. Например, «Яндекс Вордстат» показывает, как часто люди ищут товар или услугу. Если спрос высокий и стабильный — значит, людям такой продукт нужен. В «Яндекс Вордстате» вбейте название вашего продукта и посмотрите количество запросов в месяц. Например, если «купить наушники» ищут 200 000 раз в месяц — это высокий спрос

  

  264 тысячи запросов — это много, значит, спрос есть. В «Яндекс Вордстате» можно посмотреть общую статистику, показатели по регионам и сайты магазинов, которые продают продукцию из запроса

• Анализ конкурентов. Посмотрите, какие ниши уже заняты и насколько. Если на рынке есть десятки компаний с одинаковым предложением, пробиться будет сложно. Когда нет конкурентов, это означает две вещи: продукт никому не нужен или рынок еще не сформирован. Придется потратить много времени и денег, чтобы объяснить людям, зачем им ваш продукт

  Например, вы хотите открыть кофейню. Посмотрите, сколько в вашем городе уже работает кофеен, какие напитки у них в меню, как часто они делают акции. Если конкуренция высокая, можно выбрать узкую нишу: продавать только альтернативный кофе или кофейные напитки с растительным молоком.

• Отзывы на маркетплейсах. Посмотрите отзывы на аналогичные продукты на Ozon, Wildberries, Авито. Изучите, чего не хватает клиентам, на что жалуются. Это поможет понять, какие товары или услуги можно улучшить и с чего начать бизнес

Прибыльность. Ниша может быть востребованной, но если у людей, которым вы собираетесь предлагать свою продукцию, нет денег, бизнес не взлетит. Например, экологичные товары популярны, но их продать сложнее, потому что они дороже обычных.

Как понять, за какую цену люди будут покупать продукт или услугу, чтобы начать свой бизнес с нуля без опыта:

• Посмотрите, сколько стоит товар или услуга у конкурентов. Если цены низкие, значит, клиенты не готовы платить дорого
• Изучите средний доход потенциальных покупателей. Например, спа класса люкс лучше предлагать в крупных городах, а в небольших поселках услуга не будет пользоваться спросом

Вы хотите продавать спортивное питание. Важно понимать, кто ваша аудитория: студенты с ограниченным бюджетом или люди за 30, готовые инвестировать в здоровье. Если в городе много спортивных залов, но средний доход низкий, лучше делать ставку на недорогие варианты продукции.

Компетенции владельца. Открыть свой бизнес с нуля проще, если выбрать сферу, в которой у вас есть знания. Когда вы разбираетесь в продукте, понимаете его сильные и слабые стороны, знаете, кто ваши клиенты и как с ними работать, риск неудачи меньше.

Например, вы хотите продавать профессиональную косметику. Если вы не разбираетесь в составах, свойствах компонентов и правилах использования, клиенты будут задавать вопросы, на которые вы не сможете ответить. Это снизит доверие и продажи.

Бизнес-план — это не просто документ для галочки, а четкий план действий. Он помогает понять, стоит ли запускать дело, как вести и развивать бизнес и где искать клиентов. Без подробного плана можно быстро потратить бюджет на ненужные вещи. Например, заказать большую партию товара, а потом выяснить, что он не пользуется спросом.

Перед запуском бизнеса детально просчитайте все затраты, риски и возможную прибыль. Бизнес-план должен включать анализ рынка, описание товаров или услуг, стратегию продаж, расходы и прогноз прибыли.

В описании продукта важно четко сформулировать, что именно вы предлагаете и в чем ваше преимущество. Ответьте себе на такие вопросы:

• что вы продаете
• чем ваше предложение отличается от аналогов
• какие у него особенности и преимущества

Например, если вы открываете доставку еды, распишите все блюда в меню, в чем отличие от конкурентов — более полезные ингредиенты, быстрый срок доставки, необычные рецепты, есть ли дополнительные услуги, например бизнес-ланчи или питание для детей.

В описании продукта должен быть раздел о целевой аудитории. Это те люди, кому вы будете предлагать ваш товар или услугу. Чем точнее определите клиентов, тем легче будет продавать. Например, помогут такие признаки:

• Пол, возраст, доход — кто может купить ваш продукт
• Проблемы и боли — какие задачи решает ваш товар
• Где искать клиентов — какие соцсети они используют, какие сайты читают, куда ходят отдыхать

К примеру, если продаете фитнес-питание, ваша аудитория — это люди 20–40 лет, которые занимаются спортом. Если делаете товары для малышей, то основные покупатели — молодые родители.

Стратегия продаж — это то, как люди узнают о вас и где они будут покупать ваши товары. Это могут быть онлайн-магазины или маркетплейсы, соцсети, офлайн-магазины, торговые точки. Привлекать туда клиентов можно разными способами. Например, реклама в Яндексе и Google подойдет, если аудитория ищет товар в поисковике, реклама в соцсетях — если продукт новый и его надо показать визуально, блогеры и лидеры мнений — если аудитория доверяет рекомендациям.

Составить бизнес-план можно самостоятельно, но лучше обратиться к специалистам. Например, государственные центры поддержки предпринимателей «Мой бизнес» бесплатно консультируют по бизнес-планам, налогам, субсидиям. А частные консалтинговые компании профессионально разрабатывают бизнес-планы и помогают привлечь инвестиции.

Чтобы не закрыться в первый год из-за нехватки денег на аренду, зарплаты и рекламу, лучше заложить дополнительный резерв на 3–6 месяцев работы. Деньги можно взять из разных источников: личные накопления, кредиты, гранты, инвесторы. Давайте разберем все варианты.

Форма регистрации влияет на возможности бизнеса, налоги, ответственность владельцев в случае долгов или судебных исков. Выбор зависит от масштабов дела и планов на его развитие. Новичкам подходят три варианта:

• Самозанятый — если работаете один и без наемных сотрудников. Например, печете торты на заказ или делаете сайты. Зарегистрироваться можно за 10 минут через приложение «Мой налог»
• ИП — если планируете нанимать работников. Подходит малому бизнесу: магазины, кафе, салоны красоты, интернет-магазины. С чего начать: чтобы зарегистрировать ИП, выберите код ОКВЭД — это ваш вид деятельности. Подайте заявку через Госуслуги, налоговую или МФЦ, выберите налоговый режим и откройте расчетный счет в банке.
• ООО — если хотите работать с крупными клиентами, партнерами или инвесторами. Например, решили открыть производство стройматериалов. Для регистрации нужно пройти несколько этапов: выбрать название и код ОКВЭД, определить учредителей, подготовить устав, подать документы в налоговую, открыть расчетный счет, нанять бухгалтера и директора

Выбрать налоговый режим нужно сразу, когда подаете документы на регистрацию бизнеса, или в течение 30 дней после. Иначе по умолчанию установят общую систему налогообложения с НДС 20% и налогом на прибыль 20%, а на упрощенную систему налогообложения можно будет перейти только с нового года.

От системы налогообложения зависит сумма налогов и сложность отчетности. Разные режимы созданы для разных типов бизнеса. Нужно прикинуть обороты и подобрать оптимальный вариант.

Разберем ситуацию: вы открыли кофейню и прикинули, что средняя выручка — 300 000 ₽ в месяц. Посчитаем налог:

• На УСН 6% вы заплатите налог в 6% от выручки — 18 000 ₽

• При ОСНО налоги составят:

  НДС 20% 60 000 ₽ + налог на прибыль 20% 20 000 ₽ = 80 000 ₽ в месяц

  Для малого бизнеса общая система — самый невыгодный вариант

• На УСН 15% нужно вычесть расходы. Например, если расходы на аренду, зарплаты, закупку продуктов составляют 200 000 ₽, то выгоднее второй вариант УСН — доходы минус расходы

  Налог считаем так: (300 000 ₽ − 200 000 ₽) × 15% = 15 000 ₽

  Поэтому владельцу кофейни стоит выбрать УСН 15%

Расчетный счет нужен для работы с юрлицами, приема безналичных платежей, уплаты налогов и зарплат сотрудникам. Без него ООО не сможет официально вести бизнес, а самозанятым и ИП он упростит финансовые операции.

У разных банков свои тарифы, комиссии и условия. Например, некоторые предлагают бесплатное обслуживание, но берут комиссию за переводы. Перед тем как открыть счет и создать бизнес, сравните предложения банков и выберите подходящие условия.

• Протестировать спрос. Бизнес может не взлететь, если заранее не проверить, нужен ли продукт людям. Перед закупкой товара или запуском услуги изучите спрос через поисковые запросы, отзывы, тестовые продажи или предзаказы
• Изучить конкурентов. Если похожих компаний много, нужно выделяться. Перед запуском изучите их цены, отзывы, чтобы учесть слабые места рынка
• Составить план. Без бизнес-плана легко потратить деньги впустую. Перед стартом пропишите, что продаете, кому, как будете привлекать клиентов, а также прикиньте расходы и ожидаемую прибыль
• Рассчитать бюджет. Деньги могут закончиться раньше, чем бизнес выйдет в плюс. Распишите стартовые вложения, ежемесячные расходы и заложите резерв на 3–6 месяцев, чтобы избежать кассовых разрывов
• Наладить маркетинг. Без рекламы клиенты сами не придут. Продумайте, с чего начать и как продвигать свой бизнес с нуля: через соцсети, контекстную рекламу или маркетплейсы